长期合作的签订保证了 IP 运营的稳定性,对于体育中介服务公司来说,公司敢于针对该 IP 进行前期的大规模投入,以期后续获得收益;对于赞助商来说,锁定一定期限的合作保证了公司营销策略的连续性。随着合作的逐渐扩展与深入,体育中介服务公司将与体育 IP 建立相互依赖的稳定合作关系(连续合作长达 20 年以上),从而进一步保证自身业务规模的稳定性和可持续性。
不过随着近年来市场对顶级内容和赛事 IP 的激烈争夺,体育中介服务公司的续约成本变得越来越高。因此,为了能够长期锁定成本,并提供独创性的内容,体育中介服务公司开始通过收购或者自建的方式来打造自有的赛事 IP 与内容。
例如,WME-IMG 完成了对 UFC 和 PBR 的收购,与 Turnersports 合作建立了电子竞技;Infront 完成了对 WTC、CGI 和拉加代尔耐力部的收购。
值得一提的是,电子竞技行业正处于发展初期,因此体育中介服务公司也在尝试直接切入上游来打造赛事 IP 或者创建职业战队,从而通过自建 IP,奠定公司在电竞行业的长期发展动力。