新电商平台平多多今天宣布升级 2018 年底启动的 " 新品牌计划 "，以此助力制造业加快形成内循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。一年半时间，参与该计划定制研发的企业超过 1500 家，累计推出定制化产品达 4000 多款，订单量突破 4.6 亿单，涌现出多个年销售额过亿的优质代工厂自主品牌。
据拼多多副总裁陈秋介绍，2018 年底，拼多多在全行业率先推出了 " 新品牌计划 "，聚焦中国中小微制造企业成长，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接平台消费者真实需求，培育新品牌。" 一年半来，平台收到数万家制造企业递交的申请，其中很多企业已具备优质产能，却面临难以打响品牌的发展瓶颈。"
许多企业通过平台独特的品牌扶持模式获得 " 新生 "。上海老字号化妆品品牌 " 蓓丽 " 一度成为 " 睡美人 " 品牌，今年 5 月开始被拼多多激活。从上世纪七八十年代的 " 名媛标配 " 到逐渐式微，" 蓓丽 " 一度 " 沉睡 " 超过 30 年。今年 5 月开始，拼多多与 " 蓓丽 " 团队合作，向其提出 " 反向定制 " 建议。团队负责人说，以前，这对传统企业来说是难以想象的事，拼多多平台近百名数据团队成员和专家共同为品牌 " 把脉 "，提供各种行业数据和分析，将每日海量订单的数据转化为产品洞察，提供产品开发建议、功能建议和定价策略。
一番碰撞，" 蓓丽 " 史上第一次尝试生产反向定制产品，把首批产品确定为电商平台上热销的洁面乳、面霜和精华水，并融入玻尿酸、多肽、烟酰胺等时下受欢迎的化妆品元素，短短几个月，就打造出了销量 "10 万 +" 的爆款产品，如今加入了拼多多 " 百亿补贴 " 频道。
另一家上海企业、锅具代工大王 " 喜时 " 也是 " 新品牌计划 " 受益者，近期创下 3000 口定制锅具 " 日光 " 的纪录。喜时是上海冠华不锈钢制品股份有限公司（以下简称：冠华）旗下的自主品牌，老品牌 " 冠华 " 成立于 1979 年，前身是崇明新洲村村办企业，从零件抛光起步，历经 40 多年发展，成为沪上为数不多的中高端不锈钢锅具制造企业，是许多国际大牌锅具的主要供应商和代工厂。直到 2009 年，冠华才创立自主品牌喜时，打算闯出一条新路。新品牌尝试过进驻电商平台，也在线下开设专柜，却一直打不开销路，线上线下店铺先后关门大吉。


喜时品牌创始人黄华峰的父亲、冠华不锈钢创始人黄勇戴着抗噪耳机在生产车间巡查。
今年 6 月，喜时入驻拼多多。一开始，喜时品牌创始人、冠华不锈钢董事长黄华峰并没有信心，虽然听说过 " ‘双立人’代工厂‘三禾’月拼几百万元产品 " 的故事，但依然有些疑虑。在他的设想中，喜时是一个与欧洲大牌同线、同质、同标的中高端品牌，能在推崇极致性价比的拼多多上打开局面吗？平台厨具类目营销人员很快看出喜时的问题——大牌同款、品牌不响、价格却高，且一些产品并不适合国内消费者的需求。他建议喜时迅速定制一款不粘煎锅，要同时满足容量大、手柄稳的特点，并设计无盖、带盖、和附带胶铲 3 个款式供用户挑选。为啥要赶时间？原来，营销人员提议喜时参加 2 个月后明星钟汉良的一场直播带货活动，用平台和商家的联合补贴，把这口锅的价格压到百元以内，让部分消费者先体验产品，再通过品质和口碑把品牌逐步做大。


喜时工厂的锅具组装车间里，工人们正在加紧生产。
尽管历经充分的前期准备，但直播当天，商家和平台都不敢有过高期待，甚至这口锅当时的库存也只有 1000 只。想不到，钟汉良 " 荐 " 锅时间虽只有短短两分钟，却拉动这款煎锅全天卖出 3000 多只。得知产品超卖的黄华峰心情激动，要求工厂立即开工、连夜生产。那些收到货品的用户，几乎都给出了正向评价，还有人一连复购了 5 次。
据悉，升级后的 " 新品牌计划 " 将在四个方面加大力度扶持新品牌。2021 年 -2025 年扶持 100 个产业带，订制 10 万款新品牌产品，带动 1 万亿销售额；还将扩容合作伙伴，从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从 1000 家提升至 5000 家；将用百亿补贴、秒拼事业群等更多平台强势资源加入 " 扶持资源包 "，为企业提供定制化品牌推广方案；还将创新合作模式，从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。
栏目主编：张奕 本文作者：栾吟之 文字编辑：栾吟之