自从2011年小米进入智能手机领域之后，国内多个厂商加入了“造机大战”，声势丝毫不输于现在的新能源汽车大战。而经过九年多的厮杀，国内手机市场似乎大局已定。中国手机厂商开始寻找海外市场。但是令人没有想到的，是如今中国手机出口量最大的企业，不是华为也不是小米，而是一个在国内名不见经传的公司。这个企业就是去年刚刚上市的传音控股，如今市值349亿元。

传音手机尚未公布2019年的手机出口量，但是已经公布了2019年的营收总额为253亿元，同比增长了11.78%。从这个增长量看来，传音手机2019年的手机出口量必定不会少于2018年的1.24亿台。或许许多人会感到奇怪，为什么一个在国内听都没有听过牌子，能够在国外有如此巨大的销量？但是我要说的是，传音手机不仅非洲市场占有量巨大，而且已经开始在非洲市场对标小米了。
放弃国内市场，在非洲独自逍遥
传音控股的创始人竺兆江，在2020年最新的胡润全球富豪榜上，刚好占据第2000位，个人财富在一众富豪里算不上多，仅14亿美元。但是值得一提的是竺兆江在创办传音之前，还在波导公司担任过海外业务负责人。你没有看错，这个波导就是那个打出“波导手机，手机中的战斗机”广告词的波导。也正是因为在波导的工作经历，让竺兆江看到了非洲市场的广阔，没有选择在国内与各个手机厂商竞争。

虽然有些事后诸葛亮的意思，但是竺兆江的这个决定，在如今看来确实是一个正确的选择。自2011年的“造机运动”开始，国内涌现了不少手机厂商，如同小辣椒、大可乐、夏新等。当时就算有人说腾讯和阿里巴巴也开始做手机了，估计也不会有人会感到有所怀疑。但是这些盲目跟风的手机厂商最终却都在竞争中没了踪影。甚至连三星也有被赶出中国手机市场的趋势。足以见得国内手机市场竞争有多么激烈。
使用本地化策略，让消费者“看得清”自己
但是传音选择非洲市场，仅仅是踏出了第一步，毕竟最终还是需要依靠产品说话。就如同成龙代理洗发水时候所说的“不能说你让我拍，我就拍”。对于传音手机输送的非洲、东南亚等市场的消费者也是同理，毕竟毕竟不能说你要将手机卖给我，我就买，万一买回去之后发现并不好用怎么办？所以传音手机在进入国外市场的时候，第一件事便是将手机进行本地化处理。

就拿手机的摄像头来说，传音手机的用户群肤色较深，如果用一般的摄像头拍摄的话，那么很可能拍出来就是一片漆黑。于是传音通过优化手机拍摄算法，使得用户在自拍的时候也能有一个清晰的体验。其实这里面的技术逻辑并不难，就如同腾讯将即时通讯工具引进中国的时候，为了照顾国内网民大多无法在家里上网的情况，把聊天记录上传到服务器端一样。腾讯对QQ的优化，使得腾讯在即时通讯领域一家独大，传音的本地化也使得传音手机在非洲占据了48%以上的市场。
对标小米“杂货铺”，让小米寸步难行
虽然目前传音手机主要的业务还是在功能机上，但是对于未来广阔的市场，依旧是不缺乏准备。传音控股旗下的产品也不仅仅只有传音手机，帮助传音控股打开非洲市场的还有旗下的oraimo以及Syinix两个品牌。前者负责耳机、手环等手机配件的制造与销售，后者则是负责出品电视机、空调、冰箱等家用电器。传音控股的这个模式就如同国内的小米一样，在不久之后，传音或许又会成为另一个“杂货铺”。

而面对国内手机厂商，特别是小米的非洲扩张，传音也显得没有太大的压力，毕竟非洲市场依旧是以性价比为主，小米在非洲推出最便宜的红米系列note7都要将近180美元，这个价格都足以在传音购买一台“高端机”了。若是等传音的“杂货铺”模式发展起来，或许小米更加没有机会。

作为一个商业选择来说，竺兆江的商业眼光令人不得不服。那小米与传音作为对比，小米手机制造时间比传音早两年，小米的“杂货铺”模式在好几年前就已经提出，传音控股也是近两年才开始模仿。但是行动上慢人一步，却不一定比别人晚到达目的地，因为两人的目的地不同。在国内厂商大多选择稳固国内再奋战海外的时候，传音手机直接取道非洲，这样的战略目光，又怎么了能不令人称妙呢？
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