价格是络营销组合中比较活跃的因素，也是企业可控因素中比较难确定的因素。那么，企业如何在络营销策划过程中制定自己的络营销价格策略呢





络营销的价格策略





定价策略的影响因素和选择方的定价目标是指企业施某一产品价格后应达到的预期目的，是企业制定产品价格的基本前提。企业的定价目标规定了其定价水平和目的。产品的定价目标比较终取决于企业的经营目标。一般来说，成本决定比较低价格，需求决定比较高价格。





客户对产品的需求强度。需求是影响产品定价的重要因素。客户需求也会受到自身收入和价格变化的影响。由收入和价格变化引起的相应变化率称为需求弹性。需求弹性分为需求收入弹性、需求价格弹性等。





价格策略策划在价格策划中，比较重要的是审时度势。随着时间和空间的转移，产品价格的确定更适合营销环境和机会，达到企业预期的效果。





新产品定价分为两种力量类型：受专利保护的创新产品定价和仿制新产品定价。撇脂定价策略，又称高价策略，是将新上市产品的价格定得更高，以便在短时间内获得可能多的利润。当销量下降时，我们可以选择吸引价格敏感的顾客。就像从牛奶中撇去奶油一样，所以被称为抽脂定价策略。





渗透定价策略也被称为低价策略。它使新上市产品的价格更低，使市场很容易接受。在短期内迅速占领市场，打开市场，在市场稳定后逐步提高价格。就像渗入海绵一样，所以它被称为渗透定价策略。





竞争对手发起的价格竞争通常是经过精心策划的，留给企业的反应很短。因此，企业应建立有效的营销信息，加强对竞争对手相关信息的收集，正确预测竞争对手可能的价格调整行动，建立应对价格竞争的反应决策模式，缩短反应决策时间。



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