▲邮人体育创始人兼 CEO Andrew Collins
围绕这次收购以及目前国内体育营销市场都情况,懒熊体育专访了邮人体育创始人兼 CEO Andrew Collins,以下是采访节选。
Q:这次收购是如何达成的?
A:我们跟 Seven League 已经合作三四年了,有很多共同的客户,例如 FIFA、尤文图斯和热刺。大概在一年以前,我和 Seven League 的创始人 Richard 开始思考,全球体育数字营销市场会怎么发展,也是在那时有了收购的想法。之后正式开始运作,花了大概 9 个月的时间完成政府审核等流程。
Q:为什么要收购 Seven League?与邮人现有的业务如何互动?这是否代表着邮人接下来的战略会发生一些变化,会往海外发展业务?
A:邮人的运营不会有什么改变。Seven League 有自己的 DNA,我们有我们的 DNA,我们会在数据方面有更多对接,分享对于行业的洞察,思考要做什么,以及为什么要做,为客户提供更多价值。
邮人体育的优势是中国。而随着体育品牌变得更加全球化,我们也需要做更大的生意,提供更好的服务。就像可口可乐,他们可以把商品销售到世界的各个角落,这在体育世界里也正在发生,我们的职责是帮助他们获得更多粉丝,更多商业机会和更多观众。所以邮人体育将专注中国,进而扩展到亚洲市场,Seven League 将继续专注欧洲,我们一起开发美国市场。
Q:去年接受懒熊体育采访时,您曾表示邮人体育的主要业务是数字媒体推广,以及延伸出来的赞助和媒体版权等商业价值的开发,目前这方面有变化吗?
A:我们不用 Promotion(推广)这个词,而是 Community building(社群运营)。除了线上的数字媒体推广,还有建立电商平台、权益激活、维护公共关系、制作视频内容,以及能吸引更多粉丝,对粉丝进行分析的一整套服务。
Q:目前的收入来自于哪些方面?
A:70% 的收入来自于数字媒体推广服务,包括微信微博等社交媒体账号运营和视频内容制作等,还有 30% 来自于商业服务和电商平台。我觉得电商部分的收入在明年会有很大的增长
Q:今年世界杯期间,邮人体育主要做了哪些事情?
A:我们为 FIFA 做了数字营销,包括万达等世界杯赞助商的数字媒体赞助权益激活。具体来说,包括自制视频,以及在俄罗斯的前方团队生产直播内容,很多小的项目和活动。