2010 年，iPhone 4 作为第一款登陆中国的苹果手机，在北京、上海以及中国联通的各大门店开始销售时，便凭借 4999 元的售价和颠覆式的形态，成为了身份的象征。
直到今天，能够第一时间购入最新款的 iPhone，仍旧被很多人视为值得发 N 条朋友圈的大事，其待遇甚至超过了第一网红 X 茶。以至于在部分「果黑」眼中，iPhone 由于高价格、高曝光和高炫耀值形成的「装 X 属性」的刻板印象，成为了他们最为鄙夷的一部分。


2011 年小米手机初代发布后，国内智能手机厂商迅速崛起，用「性价比」的打法，在七年之内改变了整个智能手机的格局。然而，仍然不得不承认的是，时至今日对于大多数人来说，用当年 iPhone 4 的 4999 售价买一台手机用，仍然是一件奢侈的事情。
但是，以苹果为代表的手机厂商们，并不这么认为。目前苹果官网的在售机型中，4999 的预算只能勉强买到去年的 iPhone 8，还得额外加一百块。
而安卓阵营里，「性价比」也逐渐被抛弃，华为、OV 两家的旗舰售价均触及甚至突破了 5000 元大关，「顶级配置只要 1999」的年代早已不复存在。虽然小米、魅族以及华为旗下的荣耀，仍然推出了性价比十足的产品，但不可否认的是，整个智能手机市场仍然在持续涨价。
当 iPhone 卖到了一万三的今天，回过头看，其实各大厂商无不是想方设法，找到属于自己的涨价逻辑。
安卓厂商各有千秋的涨价逻辑</b>
iPhone 发布会后，一张历代 iPhone 的定价图广为流传，今年金色的 iPhone XS Max 512G 几乎就是一块金砖，刺激着人们对手机价格的感慨。但是，隔壁的安卓阵营在涨价这件事上，也有着自己的如意算盘。
目前安卓厂商的主要玩家仅剩五位，分别是华为、小米、OV 和三星。这几家为了提高价格，用上了不同的策略。
拼品牌的华为
在国内，华为的销量一骑绝尘；在全球，华为一枝菊花压海棠，第二季度打败了苹果稳居第二。再看看华为 40.9% 的同比增长率，对比三星负增长 10.4%，余大嘴吹出的未来看来还真不是梦。


如果将华为过去几年销量上的迅猛攻势，归结为一个核心原因的话，小新认为是「品牌」。
华为做通信业务起家，家大业大，早早就打出了「不只是世界五百强」的口号。涉足手机业务后，自主研发的麒麟芯片虽说与苹果高通还有点差距，但也能称得上是「掌握核心科技」，在对抗苹果三星这些国际大牌时，民族自强的大旗自然而然地就落在了华为的肩膀上。
而华为在品牌上下的心思，也着实比其他国产品牌要多。最为成功的一项策略，便是「品牌联合」。
「品牌联合」讲求的是用其他品牌的品牌资产，影响消费者对自有品牌及产品的态度，但前提是，一定要选得对。华为的通信业务在全球尤其是欧洲大放异彩，令其品牌染上了一层「国际化、高科技」的固有印象。因此，华为在寻找联合品牌时，如何能够加深这一印象是关键。
华为选择的两家，一是莱卡二是保时捷设计，前者是成立百年的德国相机先驱，后者是与保时捷汽车有着千丝万缕联系的高端设计工作室，两次成功的品牌联合顺利将华为全球化的品牌形象树立了起来，成为了民族的骄傲。
品牌价值影响的不仅是销量，还有旗舰产品的定价。华为 P 系列顶配破了五千，Mate 系列联合保时捷去年就达到了万元级别，在路上的 Mate 20，想来价格也不会让人失望。
目前，华为堪称国产品牌中，在高端旗舰机型表现最佳的厂商，也是三星被逼退中国市场之后的最佳替代者。不过，今年 OV 两家在高端市场上的表现，似乎能给华为一个惊喜。
用营销「升维打击」的 OV
与「降维打击」相反，OV 凭借强大的营销攻势，把中端配置卖到竞争对手高端的价格，且在销量上仍然可以战胜对方，这种神操作，称之为「升维打击」。
最近两年的小米发布会，动辄便用旗下售价 1699 的机型，吊打 OV 两家售价 3000 左右的 R 系列和 X 系列，但真要比销量，OV 可丝毫不落下风。在小米尚未触底反弹之前，甚至再早一些华为还没联合莱卡那会，OV 才是国产厂商中妥妥的双巨头。


成功的「升维打击」，让 OV 两家旗舰机出手之时，在定价上丝毫没有负担。Find X 定价 4999 起，搭配超级快充的机型 5999 起，OPPO 顺便还学了一把华为保时捷，整出来一个兰博基尼版定价 9999，价格上探的节奏丝毫不拖泥带水。vivo NEX 系列虽说在 Find X 的光芒下略显暗淡，但仍然让 vivo 的产品线探到了 4000--5000 价位。
与 OV 「升维打击」截然相反的，便是小米了。从最初的 1999，到 Mix 初代的 3299，再到如今小米 2699，小米的定价可谓一直称得上良心。但是，虽然小米价格最低，并守住了性价比的初心，但换个角度看，它只不过用了一种新的涨价方式而已。
变相涨价的小米
在「性价比」这条路上，小米走得最坚定，小米 Mix 系列维持在 3299 已足够说明问题。但是，这并不意味着，小米在涨价上就不如友商那么激进。
小米上市，雷军强调最多的一句话就是，小米是互联网公司。换句话说，小米硬件没有赚到的钱，要用软件来赚。
这对用户的直接影响就是系统内置广告。最近的头条是，小米的广告打到了设置页面，让国外不习惯这种操作的用户直接抓狂了。


去年年底，小米为 MIUI 推出的一个会员服务，也让小米用户哭笑不得。尽管从服务上看，小米提供了视频、音乐、电子书等多种内容消费，但是去广告业务同样被绑定在这一服务中。这不，你买手机省下来的钱，转头还得充卡买会员，转头来貌似也没便宜多少。
用简单的一句话说，小米的铁人三项，就是硬件省下来的钱，用软件赚回来。但是，或许用户愿意多花点钱，换一个纯净一点的系统体验呢？
涨价全靠屏幕的三星
最近两代的三星产品，学着苹果走起了「挤牙膏」的路线。硬件没升级，软件也没什么创新，转了一圈，好像就价格贵了一些。Note 9 售价 6999--8999，颇有点「不能涨硬涨」的架势。
不过，三星目前的曲面屏，以及传闻中即将到来的折叠屏，是三星涨价的源动力。明年能不能跟上苹果一万三的步伐，就看三星的屏幕能不能叠起来了。
华为 OV 加三星，安卓阵营的五大巨头，用各种方式，实现自己涨价的目的。转眼看向苹果阵营，苹果涨价的逻辑，已经显示出了另一种截然不同的姿态。
iPhone 初显的「订阅制」</b>
当国产安卓厂商用各种方式，将旗舰售价上探至 5000 元时，苹果却在最新的发布会上，将新机的起步价定在了 6499 元——传闻中定位廉价版的 iPhone XR，丝毫没有廉价的踪影。
至于两块最低 8699 最高 12799 的金砖，已经更是突破了穷苦老百姓们的想象力，偏偏发售之后黄牛加价最狠的，还是被称为「皇帝版」的 iPhone XS Max 512G，显然供少需多。
关于「苹果凭什么卖这么贵」这个问题，答案有很多，从苹果角度讲，无非是 iOS 的系统独特性，手机中不可替代的生产力工具，苹果以 iCloud 为核心的生态体系，以及品牌价值。
从消费者心态讲，「一块钱买一分货，十块钱买两分货，一百块钱买三分货」，也是一种合理的解释。
反正，iPhone 就是越来越贵，还卖得越来越好，市值过了万亿，任谁说什么道理都没用。
但是，唯一把这个问题想得明白的，是那个被果粉斥为「沾满了铜臭的商人」的蒂姆 · 库克。最近，库克接受采访时，表达了如下的态度：
iPhone 卖 1500 美元贵吗？不贵。
第一，它代替了你的数码相机，录像机，音乐播放器等等一大堆数码产品，多合一的设备卖这个价格一点也不贵。
第二，人们想要最具创新力的产品，iPhone XS 系列无疑就是，做到这一点自然不便宜。
第三，大多数消费者购买一个 1000 美元的手机，不是一口气买的，而是每月 40 美元，每天大约只要 1.4 美元。
第三点是库克过去几年来重复了许多次，又被嘲讽了许多次的说法。把 iPhone 价格平均到每个月、每一天，进而证明它似乎没那么贵，这种说法显得过于简单幼稚了。
但是，需要注意的是，库克这么说，并不是在阐述一个假设，而是一个事实。分期购买，这种带着「订阅制」痕迹的销售方式，苹果在美国市场已经使用了很多年。这项打着优惠服务旗号的活动，被命名为「iPhone Upgrade Program」。


尽管这项活动几年前已经在国内上线，但是相比美国市场，最关键的一项优惠——免息分期，被弱化且更改为常规的分期付款，需支付利息。
而在美国市场，成熟的信用卡体系和消费习惯，让「iPhone Upgrade Program」显示出了纯粹的「订阅制特性」。用户以免息的方式分二十四期支付新手机的价格，支付第 1--12 个月之后，恰好新机发布，将旧手机还给苹果抵扣第 13--24 月的分期费用，然后入手新 iPhone，开始新的一轮 24 期分期支付。
看似复杂，但归结的流程本质上，只需要每月支付一定费用即可——这与 Apple Music 的订阅制，实质上又有什么差别？
而这种方式，足够支撑苹果将 iPhone 卖的更贵，比当前的一万三再贵都无妨，一个月多 10 美元，二十四期就是 240 美元，涨价就这么简单。
不过，目前这项服务只在美国上线，国内的「年年焕新」本质上有差别，毕竟国内信用卡分期的用户习惯远没有形成，同时贷款的利息也会严重影响这项活动的根本意义。但是，支付宝之类的支付工具，或许会是苹果在中国进一步推行「订阅制」的突破口。
目前，「花呗」「京东白条」等一类分期服务已经成为年轻人习以为常的消费方式。当苹果在国内售价已经高达一万三时，如果未来几年要继续涨价，「订阅制」必然会是其利器。再进一步，如果苹果绕开第三方服务，自主推进分期的消费方式，那么就成了完全的「订阅制」，而苹果将彻底转型为服务型公司，提供软硬件一体化的订阅制服务。
而库克将会继续重复自己的涨价后并不贵理由：你只需支付数十美元，即可享受最新的 iPhone，比新还新。
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